怎么开家西装定制店-怎么开家西装定制店赚钱

自己开服装店需要学习什么？

1.顾客定位。当下，消费者的分类越来越细：年龄、职业、收入、教育背景、喜好等等，当下顾客的画像一定要清晰。不能是简简单单的年龄区间，其实现在同龄人的着装风格也是不一样的，所以关于顾客的定位一定要具体。比如，年龄30-40岁，收入较高，OL风格，金融业，要求着装相对正式一些，对服装的品质要求颇高。

2.货源以及货单价。当客群清晰定位之后，那么店铺的商品风格、价格就基本确定，这也决定了整个店铺的货单价、客单价等等因素。另外，在当下的零售环境中，货品的独特性也是非常重要的。

3.店铺的位置以及面积大小。根据顾客的定位以及购物习惯，店铺的位置也基本可以确定。是在商场还是社区？如果进驻商场，那么也要对商场的客群与客流进行分析，保障店铺开在适合的位置。不同的商圈，顾客群是完全不一样的。

4.店铺形象装修与陈列设计。根据店铺的风格定位，来确定装修的方案，在店铺硬装设计的过程中，要加入视觉营销的管理思路。

5.组货与销售任务制定。结合店铺的面积、道具，计算出合理的SKU数量，根据周边店铺的销售情况，制定出店铺的销售任务，将销售任务分解到每一天，计算出每天的出货量，这样就可以大概计算出第一次铺货的数量以及合理的库存。

6.招聘销售人员与培训。对于面积超过100㎡的店铺，需要招聘至少3个销售，所以在招聘销售之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，对于招聘人员来讲，也是比较有利的。

7.开业陈列。店铺装修完毕、货品也到位，那么到了最关键的一步了——开业陈列。按照之前设计的布局，将整个店铺进行区域分类，结合所选的产品风格进行区域划分。可以按照当季的流行趋势进行重点突出的陈列。再根据颜色的饱和度和纯度以及对比色，进行陈列。

如果我要开家服装店，要懂哪些经营方式？怎么去经营？请一些懂得开服装店，成功人士交我些经验！谢谢！

怎样才能开好服装店?其实服装店经营与管理也是一件非常大的学问。怎么才能开好服装店呢?今天就给你讲解开服装店怎么能赚钱，怎么经营服装店才能赚钱。

服装店的经营是一门科学，也是一门艺术。所谓“劳心者制人，劳力者制于人”也同样是商战中的一条法则。在企业经营方面，有最新版本的教课书，但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。企业家在严谨的利益型思考的基础上，还必须学会随机应变。从本章介绍的国内外服装店的经营技巧可以看出，经营就是商业谋略，经营就是打出王牌。

服装店经营管理三大秘籍怎样才能开好服装店

1、找一块“风水宝地”怎样才能开好服装店

军人打仗时要抢占有利地形，商人经营也要求得一块风水宝地。都市商区可分为五大类型，每一街区都有自己的特点，你需要把哪一方区域当做宝地，还要看自己经营的品种、规模、档次及消费对象。怎样才能开好服装店

兵战之术中讲究“天时、地利、人和”，商战更是如此。在商战中，“天时”代表市场机会;“人和”即人的协调和睦;而“地利”则是发展生意的一个好位置。恰到好处地选择一块经营位置，生意差不多就已经成功了三成。但对各具特色的服装店来说，并不是只要选择房租最贵的商业区就是自己的黄金地段。老板们准备开设的服装店，有做衣服的裁缝店，有卖衣服的时装店，有大型的，有小型的，有针对工薪阶层的，有做名牌专卖的，有专门针对农村市场的，有专卖婴幼孕服饰的，有生产职业服的等，他们各自都有自己最合适的位置。无论是选择服装厂址，还是时装店址，或公司、学校的经营地址，都需要认真考虑。商圈中有很多这样的例子，本来是一间生意兴隆的商店，因为业务的扩展而搬迁到另外一个位置，结果因缺少适合自己的顾客，只好坐守空门。在每座城市，都可以划分为五种典型的区域类型，即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市近郊。每一种区域都有自己的商业价值，关键是选择一处适合自己企业经营、发展的位置。

(1)中心商业区寸土寸金中心商业区也称为都市繁华区，大多位于城市的中心地带，是商业活动的高密度区域，所以房租价位也是最高的，可以说是“寸土寸金”。该区的主导力量是大型自选商场和百货商店，其商品种类多，规格全。由于客流量大，在双休日或节假日有可能出现“人山人海”的场面。所以，如果有足够的资金，在中心商业区租一间铺面，也是值得考虑的。你可以开一家高档时装专卖店，或高品质的裁缝店，也可以在大型服装商场中，策划一间“店中店”。怎样才能开好服装店

(2)次繁华商业区是“风水宝地”次繁华商业区一般位于中心商业区的外围边缘地带，虽然客流量没有中心商业区那么大，但交通比较便利。次繁华区大多是从居民区到繁华区的中间地带，所以适合开设规模中等、情调优雅的服装店。在经营上应尽可能的做一些宣传，把信息传给千家万户，建立自己特定的顾客群，这样就可以与繁华区的经营者一比高低。另外，在一些大型商务中心或行政区，也不妨开一家顾客对象明确的小型时装店。

(3)群居商业区也能自成气候在许多城市，都会有一些一字排开的群居商业区，它们虽然没有中心区那样繁华，但在时装的某一领域却能自成气候。如郑州市健康路为高级白领服饰的天下，光彩一条街则针对都市另类、花季少年，火车站附近的敦睦路是中低档服装批发的专业地带。在群居商业区，时装店开大开小取决于自己的资金能力，但最重要的是销售的产品要对位。

(4)居民小区的服装店割据一方在现代城市规划建设中有大量的居民小区，一个居民小区就如同一个微缩的小城市，市农工商、各行各业人员应有尽有。

不过，聪明的老板总能研究出它的特点。如有的小区老城搬迁户较多，有的小区政府官员较多，还有一些银行、媒体、教师的聚居区等。因此每个小区的消费水平及文化品味还是有所区别的，开设服装店时，应综合考虑产品的类型和价位档次。一般居民小区不适合经营高级白领的职业服、名牌西装等。居家服、休闲服、运动服也许是更好的选择，这当然与经营环境和人们逛店的心情有关。与居民小区类似，还有一些大型厂矿家属区，其消费对象的定位则更容易把握。怎样才能开好服装店

(5)偏僻街道与城市近郊，经营有方引客来在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更为便宜，是开办外向服务型服装公司的好地方。服装公司虽然地处偏僻，但通过业务把触角伸向四面八方，完全弥补了街区的偏僻。由于房租便宜，厂地可以更大一些，企业实力与形象也就表现出来了。公司甚至可以不用门面房，而租用高层楼房的办公间。偏僻街道有一些小院是开办服装学校的最佳位置，学员来自各地，通过广告慕名而来，僻静之处也更有利于专心学习。小型服装加工厂有时就租在家属楼的一层，商务与生活合为一体，自得其便。

城市近郊适合开办中型服装加工厂，100人左右的生产规模也很可观，老板用交通信息工具与市中心进行“前店”或批发市场联络，廉价的地皮和房租能节约一笔不小的费用。总之，服装店以经营高附加利润的、经营品牌或塑造企业形象的，适合在繁华街区开店。需要场地较大而不需要直接与消费者接触的服装加工厂、服装公司等适合开在偏僻街区或近郊的城乡结合部。2□陈列服装商品的妙法打开时装店，招待十六方，陈列有诀窍，塑造好形象。好的陈列首先能引人入胜，使顾客产生兴趣萌发购买的潜在动机。商品的陈列成功，销售也就接近了成功。商品陈列要方便顾客，还要经常变换形式，给人的感觉是该店又推出了新一季节的应季流行款式

想开个西装店，要叫 什么名字呢？前卫一点

其实叫的前卫，不容易让岁数大的人接受

还不如从设计下手

就叫最简单的“西装革履”“装”字下面的“衣”可以用一件西装的形状代替

多余的也没想太多

你就可以从此下手

开服装店需要怎么样的方式来吸引顾客？

1、采购--多方寻找货源，在质量要求之上对款式多加研究，做到店内服装的款式周周更新、月月更新。2、产品序列--款式要多，量可以少点，给顾客一种时尚且独一无二的感觉（避免撞衫，且可以以此为卖点）。3、店铺装修--店面也要装修的时尚一些。4、统一表示--制作自己店的标识，把不同牌子的服装缝制上自己的标示。（当然有必要把以前的商标拆下）5、建立顾客档案--可以办理会员卡，通过会员卡可以记录会员的体型的数据和****，每次进新货的时候可以通过群发短息予以通知。导购员的选择：1、脸蛋不一定非常漂亮，但一定要善于打理妆容（淡妆），衣着优雅、干净；2、无论是怎样的心情，都要对顾客保持笑容；3、耐心......对于挑三拣四的顾客也可以从容应对；4、审美。可以提供顾客如何的服饰搭配可以让顾客更加美丽；5、最最最重要的要求----口才。至于开店选址，对于服装店是很重要的。一步差三市。最好开在服装店比较集中的地方，因为针对服装业那里是顾客产生购买成功率最高的地方。门牌的装修一定要凸显自己的风格，让顾客过目不忘。九招陈列法让服装店更吸引人气 1.科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 2.经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。 3.连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 4.循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。 5.衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 6.装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问"这束鲜花多少钱□"将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。 7.模特展示法 除部分传统款式□如衬衣等□，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。 8.效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。 9.曲径通幽法 古人有"曲径通幽处，禅房花木深"的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。