陕西西式衬衫定制市场价-陕西衬衣定制

中秋节，送什么礼品给家人比较好

早在春秋时期，我国就崇尚礼仪，几千年来，已经形成一种文化。随着时间的推移，作为这种文化的物质核心--礼品，也在日新月异地变化。不同的年代，不同的历史背景，礼品也各不相同。

交际相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。馈赠，是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。我们知道，礼起源于远古时期的祭祀活动。在祭祀时，人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外，还将自己最有价值、最能体现对神敬意的物品(即牺牲)奉献于神灵。

也许从那时起，在礼的含义中，就开始有了物质的成分和表现了。即礼可以以物的形式出现。关于礼物这个概念，还有人说它最初来源于古代战争中由于部落兼并而产生的“纳贡”，也就是被征服者定期向征服者送去食物、奴隶等，以表示对被征服者的服从和乞求征服者的庇护。

史书中曾有因礼物送得不及时或不周到而引发战争的记载。如春秋时期，因楚国没有按时向周天子送一车茅草，而引发了中原各国联盟大举伐楚的战争。还有人认为，最初的礼就是一种商业性质的物品的有来有往，原始的“礼尚往来”，实质上就是以礼品的赠与酬报的方式进行的产品交换。

1.满足个性化的需求定制礼品加快了礼品在个性化市场内的发展，我们在逛商场的时候定制的礼品随处可见，上面都会加一些企业的logo、对企业自身的简短介绍、企业自身特色等等，现在人们逛商场时无形之中给自己的企业打了一波广告。

2.定制礼品增强了人们之间的关系对于企业或者个人在定制礼品方面都有着特殊的含义，在企业上：为客户进行礼品定制，一方面增强客户的稳定性另一方面加强了自身的宣传。在个人方面：逢年过节、亲朋好友过生等等，当他们收到特殊的礼品定制的.

3.定制礼品推动企业和用户双赢定制礼品还有一个作用就是对本公司老员工的感谢，假如是生产笔记本、手机、电视等用品，对老员工在本公司勤勤恳恳的工作作为奖励，这不仅让老员工感到自己的劳有所货更能激励其他员工对本公司更加尽心尽力。

北京金企文创科技有限公司（以下简称：金文定制），为金企集团全资子公司，立足于为广大“企业、机构、活动”提供礼赠品、职业装、福利品、企宣品、印刷品、办公品、衍生品、设计品八大类文化创意产品“咨询策划、创意设计、定制生产、仓储配送”的全案服务。

金文定制，以“优质的产品、工厂的价格、门店的服务”为客户服务理念，经过十多年的发展，不断整合供应链生产资源，以投资入资的形式，完成对11家优质生产商的控股，实现直属工厂可直接服务终端客户，省去中间商利润，最大幅度让利给客户。

金文定制秉承“产品生产专家，一切因您定制”的企业目标，通过11家直属工厂和上百家联合生产企业，及52个国内外品牌礼品渠道一线代理，通过互联网络和各省实体（O2O），为企业、机构、团体提供金银珠宝、工艺美术、职装工服、数码电器、户外装备、玩具公仔、箱包皮具、日用生活、办公文具、印刷物料十大品类的柔性智造（C2M）批量生产。

目前，金文定制在北京、上海、广州、深圳、江苏、浙江、山东、青岛、安徽、福建、厦门、苏州、湖南、湖北、江西、河南、四川、重庆、陕西、黑龙江、吉林、辽宁、大连、天津、河北、内蒙古、山西、广西、云南成立有30余家金牌服务公司，以满足客户本地化定制的需要。金文定制全国各地金牌服务公司均具备经验丰富的设计师、工艺师、打版师，以及专业的产品经理为您提供咨询定制服务。

介绍我国陕西的服装特色!快！！！！！！！！！！！

陕西人崇尚勤俭，不尚 奢华。尤其广大农民每日面朝黄土背朝天，没有闲情逸致装扮自己，因而服饰以淡雅朴素为主，追求宽松舒适和经济实用。上衣下裤的两截装，是陕西人最基本的传统服装式样。这种中式衫袄和大裆裤子都是农家妇女自裁自缝的，衣料也为农家自织的土布，夏季多为白色，秋冬春三季多为灰、黑、蓝三色，民间有“ 冬天青、夏 天白，春秋二季一碇墨” 之 谚。颜色一般是用黑豆水、石榴皮、槐籽等煮后埋进涝池淤泥中染成的。

清朝时，男子穿长袍， 其款式为直领斜襟，钉布疙瘩纽扣，长及脚踝。早先穿长袍时，外面必须套马褂，到了民国时期，长袍才单独使用。长袍马褂是旧时社会地位的一个标志，常为富商、乡绅、知识分子的装束，劳动人民平时极少穿长袍，只有遇到重大庆典或重要仪礼交往才穿蓝布长衫。

马褂是清代至民国年间 的男子服装，用作礼服。褂长及股，袖长及肘，对襟式，套在长衫之外。质料多为黑色或褐**的绸缎。马褂本是满族骑马时穿的外褂，增减方便，既能御寒，又利于骑射。

后为满族男子普遍穿着 的常服，汉族男子也用作礼服穿着。30 年代以后，穿马 褂者逐渐减少，建国后马褂与长袍全部被淘汰。

陕北冬季寒冷，是全省 气温最低的地区。这里农牧并行，皮毛产量较多，冬季多穿羊皮袄御寒。　　有钱的人穿羔羊皮，俗 称“ 羔皮筒子 ” ，羊毛细柔 多曲，号称“ 九道弯 ” ，外 面挂有面料，称“ 吊面子皮 袄” ，穿起来又轻又软。庄 稼人则穿老羊皮，不挂面料，毛朝里，皮朝外，不怕脏、不怕蹭，连扣子也不用，拿条布带往腰里一勒，就可遮风挡寒。在山坡躺下休息时，往身上一盖，白天是衣，晚上是被，经济实用，好处不少，只是生了虱子很难捉，当地有几句顺口溜对它作了生动地描述：“ 白天穿，晚上盖，天阴下雨 毛朝外，虱子咬起墙头晒” 。老羊皮袄虽很笨重，看起 来土里土气，但却很暖和，庄稼人都很喜爱，拦羊人更是离不开它。

妇女穿的长衫称 “ 旗袍 ” ，这是最富民族特色的女 装。旗袍本是满族妇女穿的长袍，辛亥革命后汉族妇女也普遍穿用。它既可作礼服，也可作四季便服。旗袍曾几起几落，至今仍盛行不衰。各个时期的旗袍在腰身、长短、开衩、袖筒、领口、衣摆等方面发生过无数的变化。旗袍的整个面貌由宽松的直线式变为紧贴腰身、突出胸、腰、臀各部位的曲线式，显示出女性身材清晰流畅的曲线美。旗袍的特点是上下衣不分，免去了衫裤、衫裙等服式的缝制和搭配的麻烦。而且它似裙非裙，穿着舒适，走起路来轻盈飘逸，显得很苗条、很漂亮，也很大方。其造型和中国妇女温良、腼腆、含蓄的性格极为和谐，因而受到中国妇女的普遍欢迎。50 年代 以后，旗袍被视为封建地主及资产阶级的产物，一度不太流行，80 年代以后又恢复 了活力，而且设计新颖、款式多样，长袖、短袖、高衩、低衩、圆领、方领、高领、矮领等各式各样争奇斗妍、异彩纷呈，充分显示出现代女性的新风采。

与长衫相对的是短衣， 这是广大农民的日常装束。传统的中式短衣有对襟和斜襟两种。男子的中式上装大多是对襟的，俗称“ 对襟褂 子” ，其款式是直线型的， 长及臀部，两侧开小∶，直领，前面钉一排布疙瘩纽扣，下方两边用同样布料做衣兜。这种短衣有棉、夹、单之分。棉袄是在对襟夹袄的表里之间装上棉花，以便在冬天遮档风寒。不装棉花的便称“ 夹袄 ” ，这是春秋 两季的装束。单衫是夏天穿的。有的为了防止棉袄被污渍，免除拆洗的麻烦，一般要在棉袄外面加穿一件单衫，称为“ 罩衫 ” ，往往一 件棉袄总要缝制两件以上的罩衫以供替换。80 年代以 后，这种短衣渐被淘汰。只有部分老年人仍穿用。

妇女传统的中式短衣为 斜襟布衫，俗称“ 大襟衫子 ” 。从领口起斜钉一溜布疙 瘩盘花纽扣，衽口开在右侧，下襟两侧开小∶，大襟正好把胸脯包得严严实实，显得古朴端庄。清代的女式短衫长可及膝，高领、大袖。领口、前襟、下摆及袖口等处要镶一幅寸宽的异色布边，叫做“ 镶边 ” ，有的 不镶布边，只镶一条圆棱的花边，叫“ 滚边 ” 。后来的 衫子都不镶边和滚边了，改为低领、窄袖，身长虽也相应改短，但其长度仍超过臀部。这种衣衫不仅保暖性能好，还有一定的实用价值。去菜地摘瓜采豆，不用提篮携笼，一手撩起衣衫前襟，一手采摘，采摘够了，搂抱回家。去村里商店购买小件杂物亦不带兜，前襟一提，一一装下，便可悠然而归。体现了陕西妇女重实惠、重节俭的审美特征。现在中青年妇女已舍弃大襟衫袄而追求各种制服和西装式样，只有部分老年妇女依旧固守“ 大襟衣 ” 的本色。

关中和陕北妇女有穿肚 兜的习俗，这是一种贴身穿的内衣。其式样是将一块正方形的布裁去上角，成凹形的浅半圆状，于两端钉带挂项上，下角或尖或圆，横两角各设带扎于腰间，护住胸部和腹部，使胃肠不受风寒，兼有乳罩和裹肚的作用。兜面上大多有饰花，常见的有开口石榴、并蒂双莲、寿桃、鸳鸯戏水等。在偏僻乡村，有些老年妇女夏季就只带一个肚兜在家干活，这种现象颇能说明裹肚的实用性。

陕南巴山深处的妇女穿 衣有个很奇特的习惯，长的穿在里边，短的穿在外边，三件衣服，最里的一件为白色，最长，中间一件为红色，次长，外面为蓝色，最短。每件要短一指头宽，穿起来下襟边缘处白、红、蓝三色层次井然，颜色分明。谚云“ 女子夸富比衣俏 ” ， 穿了几件衣服一目了然，青年妇女能着此者可骄傲于一乡，表现出一种虚荣心态。

陕西各地农村，中老年 男子着装后都有缠腰带的习惯。俗云“ 三夹不如一棉， 三棉不如一缠” ，当地人很 重视这“ 一缠 ” 。腰带是半 尺左右宽的长布带，或黑或蓝，颜色不拘，长短亦无固定尺寸，一般都要在腰里缠上两- 三圈，缠得越厚越保 暖，不仅干活利索，擦汗也很方便。出门赶集或下地劳动，老汉们常把长管旱烟袋、烟荷包、火镰和装火绒的小布袋系在一起，插在腰问，赶集买点零碎用品也可别在腰带里。有时偶然找不到腰带，取根草绳也要缠在腰闯。不仅男人们偏爱缠腰带，有的女人也离不开腰带。她们将长腰带从自己胸前交叉绕个“ 十字花 ” ，再 绕过脊背和胸前乳房，把孩子缠在背上，便可出门赶路或下地干活了。一条腰带看起来不起眼，却成了各地农民日常生活中不可或缺的物件。

现代男子穿的长袄为西 式大衣，兴起于20 年代。其 款式为大翻领。胸前钉两排塑料大纽扣，长及膝下，两侧开斜兜。当时多为教师、学生及普通知识分子冬季的穿着，乡间称“ 大氅 ” 。这 种服装至今仍流行，但过去那种棉布的已很少见，现在的大衣质料多为毛呢。此外还有一种短大衣，流行于五六十年代，与大衣的款式完全相同，但比大衣短，仅及臀下，常以毛皮或栽绒为领，两侧做斜插衣袋，行立皆可插手其间以取暖。这种短衣现在已很难见到，多以羽绒服替代。

---男子夏天穿的上衣小 褂称“ 背心 ” 。多为白布或 细麻布制成，形状颇与坎肩相似，没有衣领，也没有袖子。关中称它为“ 汗衫 ” ， 陕北称“ 褂褂 ” 。这种衣服 轻薄短小，夏天穿上既轻快又凉爽。

男子春秋两季穿的坎肩 有夹、棉两种，亦称“ 夹背 心” 、 “ 棉背心 ” ，也是一 种无领、无袖的对襟短褂。这种短褂可以保护前后心不受风寒，穿着又很方便，在陕北地区最为流行，小伙子们劳动时，贴身穿件衬衫，喜欢在外面套件坎肩，干起活来显得精干利索。

小孩不论男娃女娃，夏 季只戴裹肚，华县一带称“ 妈肚 ” 或 “ 麻兜 ” 。是一块 菱形的布护住胸部和肚脐，避免肠胃受寒。顶端钉上带子，套在脖子上，左右两角也钉上布带，从背后系着。考究的裹肚一般采用色彩鲜艳的布料，上面绣着精美的图案。关中风俗，小孩的裹肚要用五色丝线在上面绣一只老虎，既显美观，也是为了驱邪。　　关中儿童有穿 “ 五毒背 心” 的习惯，这种背心用 红、蓝、黄、白、绿五种颜色的布料拼接而成，上面绣有蜈蚣、蝎子、壁虎、蜘蛛、蟾蜍五种动物的形象。民间传说五毒背心有“ 以毒 攻毒” 的作用，故用它穿在 儿童或少年身上，认为这样就可祛邪除病，保护孩子健康成长了。

在关中农村还有一种 “ 百衲袄 ” 也很流行。妇女们 将各色边角碎布剪成菱形、方形、三角形等几何图案，每块图案的边长一厘米 左 右，然后将众多的小布块缝缀在一起，将它做成小汗衫、小夹袄，穿在三、四岁孩子的身上，看上去五颜六色，十分好看。现在已成为旅游工艺品，在各个旅游点上摆摊出售，许多来陕西旅游的外国朋友都争相购买。

---“ 围嘴 ” 是用于婴幼儿的衣 物，用花布或素色布做成，上面钉带，挂在小儿项间，两侧亦钉布带，系于背后。用它护住小儿前胸，防止涎水污衣。“ 斗篷 ” 是冬春季节防寒的 风衣，无领无袖，将它披在身上，用带系在颈下，其形状颇似一口扣着的大钟，故又有“ 一扣钟 ” 之称。旧时 富家冬季出门时用它御寒，后来成年人舍弃不用，只有小儿继续使用。现在仍可见到不少婴幼儿有大红绸缎做的斗篷。

风衣是 80 年代以后兴起 的，其款式与大衣基本相同，用防水布做成，多为灰色或米**，出门时穿在西装或毛呢大衣的外面，不仅可以防风遮尘，遇小雨雪时亦可遮挡。

辛亥革命以后，流行最 普遍的男子服装是“ 中山装 ” 。据说中山装是 先 生倡导设计的，故得其名。这种服装比西服宽大，长及臀下，是对襟式的，前面有五颗塑料圆纽扣，翻折式小立领，衣服前面上部有两个带盖的小贴袋，下部有两个带盖的大贴袋，四个口袋各钉有一粒纽扣。这种服装的特点是穿着简便合体，美观大方，因此中山装成为中国正式礼服之一。这种服装从民国初年一直流行到现在，尤其在50 ～ 70 年代，各地成 年男子不分阶层，几乎清一色地穿着这种严肃的中山装。到了80 年代，由于西 装、茄克、牛仔服、运动衫等大量涌现，这种单一的服装状况才有了改变。

西装是由西方国家传入 的，其特点是敝领、胸前有三颗扣子、背后开岔。穿着舒适挺直，看起来也很潇洒大方。它既可作为日常服装，也可在较隆重的社交场合作礼服。妇女穿西装不像男士那样板、正规，不需打领带，也可以不系扣子，里面的衬衫可以鲜艳些。

陕西传统的中式裤子不 分男女，一律都是宽腰长裆裤，俗称“ 大裆裤子 ” 。裤 与腰皆为异色布料组成。裤为蓝色或黑色，另用宽约五寸的自布缀接为腰。穿裤之后，自裤腰处竖打一道宽褶子，用带系住。带日“ 裤腰 带” ，青年男女的裤带上多 有刺绣的花鸟图案作装饰。这种裤子的裤腿也很宽大，虽很费布。但图个宽松舒适。上了年纪的人，冬春季节要用一对丝织的黑带子将靠近踝骨处的裤脚管扎起来，名为“ 绑腿 ” ，以防寒 风侵入，带子则名“ 绑脚带 ” 。扎裤管的习俗虽在各地 很普遍，但这种习俗在陕南巴山地区却另有作用。陕南人都知道水田里有一种水蚂蟥，而在陕南的高山上也有类似的小动物叫“ 旱蚂蟥 ” ，它生长在草丛里，人在行 进中，它会悄悄爬上脚腿，一头扎进人的皮肉里，人越扯它越往里钻，只有在腿的对侧用力拍打，它才会自动退出。为了防止害虫入侵，出门时便要首先扎住裤管，天长日久，便成为巴山人一种情有独钟的风俗了。现在大裆裤已近绝迹，多以西式裤取代。西式裤方便合体，两侧有裤兜。男式的前裆开口，并于开口处钉有纽扣或拉链；女式的前面多不开口，于裤腰左侧开小∶，并钉有裤扣。

“ 套裤 ” 流行于 30 年代以 前，其形式同小孩的开裆裤相似，只有两条裤腿，没有封裆，上端有扣绊，可以系在裤带上，将它罩在裤子外面，主要用于保护小腿和大腿不受寒气侵袭。因它无后腰，也无后臀部，故而有人讥评这种穿着是“ 穿上套裤 图洋哩，屁股跟上受凉哩” 。旧时多为富豪家所有。 “ 马裤 ” 流行于民国年间， 最初为军队骑兵服装，后来民间亦有少数人仿制。这种裤子的裤裆肥大，裤腿狭窄，保暖性能好。裤腿外侧开口，钉双排纽扣或拉链。多为军政界和富商穿用，一般庄稼人不穿，建国后不久即消失。

“ 裙裤 ” 是 80 年代开始流行 的女裤，长及脚跗，裤腿宽大，多用轻薄的丝绸做成。夏季穿上它透风凉爽，走动时两条宽大的裤管忽开忽合，似裙非裙，显得轻盈飘逸，颇受城市女青年的喜爱。“ 裤衩 ” 是一种短裤，男子 夏季劳动时穿用。另外无论男女，贴身穿的短裤也称“ 裤衩 ” 。

裙子，古代称 “ 裳 ” ， 是男女皆用的下装，唐代以后男子穿袍、裤而不穿裙，裙子就成了女性的专用品，“ 裙钗 ” 一词也就成为妇女 的代称了。　　清代妇女穿 “ 百褶裙 ” ，裙身又宽又长，其长度要 盖住脚面，裙上打出许多皱褶，一方面起到收束裙腰的作用，另方面也显得飘逸美观，百褶裙之称即由此而来。这种裙子是用绸缎做成的，非富足人家没有。“ 十带裙 ” 流行于清末和民 国时期。整个裙子全坠绣带，顶端吊小银铃。再穿上配有铃铛的木底鞋，每行一步叮哕作响。民间有两句俗语形容这种装束：“ 十带裙 呛啷啷，木底鞋子咣哨哨” 。旧时富豪家庭的妇女多以 此裙作礼服。“ 绣裙 ” 是绣有彩色花鸟图 案的裙子，多用红色绸缎做成。此裙不是平常衣着，旧时农村结婚，新娘必穿大红绣裙。“ 单衣裙 ” 是用一般布料做 成的，这是一种便裙，无论劳动或休闲时都可穿，多为平常人家妇女的穿着，穿时都系在上衣之内。

从古至今，裙子都是妇 女们最喜爱的服装之一。到了现代，裙子的样式就更加丰富多彩了，设计制作已走向多元化、个性化，极富时代气息。归纳起来，现代的裙子大致有长裙、中裙、短裙之分。　　长裙可盖住小腿或露出 脚踝，从造型上又分喇叭裙、直筒裙和鱼尾裙三种。喇叭裙的下摆宽大，呈喇叭状。这种裙子对腿粗臀大者有遮盖作用，对身材偏高者有种稍低的错觉。　　中裙长及膝下，可分西 装裙和百褶裙两种。西装裙适合中老年妇女穿，对有文化素养的职业妇女来说，可使其更具成熟稳重的魅力。百褶裙适合中青年人穿，对腹部偏大或身材偏矮者，可通过直线条给人以苗条的错觉。　　短裙都在膝盖以上，其 款式有下部收口很小的“ 一 步裙” ；简洁明快而又古典 雅致的“ 灯笼裙 ” ；随意发 挥而又摩登浪漫的“ 迷你裙 ” 等。

网上，答案，谢谢作者，如有侵权请联系之

《黑木炭 白衬衫》为题有何用意

仅供参考《卖炭翁》（看见你的题目第一考虑到的就是这个）

作品原文

卖炭翁 （唐）白居易　卖炭翁,伐薪烧炭南山中。　满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。　卖炭得钱何所营？身上衣裳口中食。　可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。　夜来城外一尺雪，晓驾炭车辗冰辙。　牛困人饥日已高，市南门外泥中歇。　翩翩两骑来是谁？黄衣使者白衫儿。　手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。　一车炭，千余斤，宫使驱将惜不得。　半匹红绡一丈绫，系向牛头充炭直。

编辑本段作品注释

（1）卖炭翁：这首诗选自《白氏长庆集》。本篇是组诗《新乐府》中的第32首，题注云：“苦宫市也。”宫市，指唐代皇宫里需要物品，就向市场上去拿，随便给点钱，实际上是公开掠夺。唐德宗时用太监专管其事。　（2）伐：砍伐。　（3）薪：柴。　（4）南山：即终南山，秦岭山脉的主峰之一，在今陕西西安南五十里处。　（5）苍苍：苍白。　（6）得：得到。　（7）何所营：做什么用。营，经营。　（8）辗（niǎn）：同“碾”，轧。　（9）辙：车轮滚过地面辗出的痕迹。　（10）困：困倦，疲乏。　（11）市：集市。　　（12）翩翩：轻快洒脱的情状。这里形容得意忘形的样子。　（13）骑（jì）：骑马的人。　（14）黄衣使者白衫儿：黄衣使者，指皇宫内的太监。白衫儿，指太监手下的爪牙。　（15）把：拿。　（16）敕(chì)：皇帝的命令或诏书。　（17）回：调转。　（18）叱：吆喝。　（19）千余斤：不是实指，形容多。　（20）驱将：赶着走。　（21）惜不得：舍不得。得，能够。　（22）半匹红绡一丈绫：唐代商务交易，绢帛等丝织品可以代货币使用。当时钱贵绢贱，半匹纱和一丈绫，比一车炭的价值相差很远。这是官方用贱价强夺民财。　（24）系：挂。　（25）直：同“值”，价格。

编辑本段译文

有位卖炭的老翁，在终南山里砍柴烧炭。他满脸灰尘，显出被烟熏火烤的颜色， 《卖炭翁》诗意图

两鬓头发灰白，十个手指很黑。卖炭得到的钱干什么？买身上穿的衣裳和嘴里吃的食物。可怜他身上穿着单薄的衣服，却唯恐炭的价钱便宜，希望天气更寒冷。夜里城外下了一尺厚的大雪，清晨，老翁驾着炭车碾轧着堆满积雪的路面，留下深深的车轮印。太阳已经升得很高了，人和牛都疲乏了，也饿了，老翁就在集市南门外泥泞中休息。前面两位得意洋洋的正往这面走的骑马的人是谁？是皇宫内的太监和太监的手下。手里拿着诏书，嘴里说是皇帝的命令，然后拉转车头，大声呵斥着赶牛往北面拉去。一车炭，有几千斤重，宫里的使者们硬是要赶着走，老翁舍不得它，却也没有办法。宫里的使者们将半匹纱和一丈绫，朝牛头上一挂，当作炭的价格。

怎样介绍自己最成功的一次营销案例?

佐丹奴服装营销案例分析

港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。

一、周密的市场调查，准确的市场定位。

首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。

其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。

再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。

二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。

“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。

在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。

虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修?包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设　都禀行统一的风格。

“佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。

三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。

“佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”：

1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。

2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。

3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。

4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。

“佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。